Spinner

Dokument se učitava

ATUSS

VIŠER

Akademija tehničko-umetničkih strukovnih studija Beograd

Odsek Visoka škola elektrotehnike i računarstva

Ćir Lat Eng
Radio 10k
10k radio - 6-ica je OK, ali 10k zvuči bolje!

Menadžment prodaje Šifra: 170111 | 6 ESPB

Opšte informacije
Nivo studija: Osnovne strukovne studije
Godina studija: 1
Semestar: 2
Uslov: Nema.
Cilj: Upoznavanje studenata sa osnovnim principima menadžmenta prodaje, mogućnostima uticaja na potencijalnog potrošača kroz istraživanje tržišta i pravilno planiranje, organizovalje, vođenje i motivisanje prodajnog tima.
Ishod: Sticanje znanja kroz koje se studenti osposobljavaju za primenu savremenih principa uspešnog upravljanja prodajnog tima u cilju osvajanja novih ciljnih segmenata.
Sadržaj predmeta
Teorijska nastava:
  1. Uvodna razmatranja pojma menadžmenta prodaje
  2. Pravila i principi menadžmenta prodaje
  3. Pojam potrošača/kupca
  4. Analiza tržišta
  5. Segmentacija tržišta i odabir ciljnih segmenata
  6. Planiranje marketinga i prodaje
  7. Organizovanje prodajnog tima
  8. Vođenje prodajnog tima
  9. Motivisanje prodajnog tima
  10. Upravljanje vremenom i prodajnim teritorijama
  11. Praćenje i ocenjivanje prodajnih timova
  12. Savremene metode prodaje
Praktična nastava:
  1. Praktična nastava se odvija u vidu samostalne izrade zadataka i radova od strane studenata koji obuhvataju primenu znanja stečenih na teorijskoj nastavi.
Literatura
  1. Gašović M., Menadžment prodaje, Ekonomski fakultet, Subotica, 2010.
  2. Darmon R. Y. Leading the Sales Force: A Dynamic Management Process, Cambridge University Press, New York, 2007.
  3. Jordan J., Vazzana M.,Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance, MC Graw Hill,2012.
  4. Lovreta Stipe: Trgovinski menadžment, Ekonomski fakultet, Beograd, 2021.
  5. Lovreta Stipe, Bogetić Zoran, Veljković Saša, Petković Goran: Menadžment odnosa s kupcima, Data status, Beograd, 2010.
Broj časova aktivne nastave (nedeljno)
Predavanja: 3
Vežbe: 2
Drugi oblici nastave: 0
Ocena znanja (maksimalan broj poena 100)
Predispitne obaveze
Poeni
aktivnosti u toku predavanja
10
aktivnosti na laboratorijskim vežbama
10
seminarski rad
0
kolokvijum
50
Završni ispit
Poeni
Pismeni ispit
0
Usmeni ispit
30
Praktični ispit
0

Nastavnik

Saradnik

Prezentacija predmeta (2)

Prezentacija predmeta školska 2022/2023 godina

dr Ružica Cvetković, 04.10.2022., 0.06 MB

Prezentacija predmeta školska 2022.-2023. godina letnji semestar

dr Ružica Cvetković, 23.02.2023., 0.09 MB
Predavanja (15)

1_ Uvodno predavanje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.71 MB

2_ Definisanje menadzmenta prodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.62 MB

3_Koraci maloprodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.59 MB

4_Sedam koraka prodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.44 MB

5_Ponuda proizvoda

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.43 MB

6_Metode pretrage kupaca

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.51 MB

7_Načini prezentacije

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.77 MB

8_Osobine menadzera prodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.75 MB

9_Modeli prodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.48 MB

10_Proces prodaje

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.44 MB

11_Neverbalna komunikacija

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 1.01 MB

12_22 pravila i principi profesionalnog menadzmenta

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.35 MB

13_Upravljanje prigovorima

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 1.05 MB

14_Ocenjivanje performansi zaposlenih

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.54 MB

15_Okidaci u prodaji

dr Milica Jevremović, 10.04.2019., 0.62 MB
Vežbe (9)

V2_Definisanje mendzmenta prodaje

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.33 MB

v3 KORACI MALOPRODAJE

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.29 MB

V4_Sedam koraka prodaje

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.23 MB

v5_JPP

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.3 MB

v6_Nacini prezentacije

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.24 MB

Zadatak-Upravljanje prigovorima

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.16 MB

Ocena zaposlednih

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.16 MB

Zadatak za studente_Okidači u prodaji

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.16 MB

Zadaci_ troskovi nabavke

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.45 MB
Preuzimanja (1)

Struktura projekta za vezbe

dr Milica Jevremović, 04.04.2019., 0.2 MB
Kolokvijumi i međurezultati (0)
Obaveštenja